#A.LIST. Небольшой магазин теряет алкогольные продажи, даже если его никто не ограничивал

Опубликовано:  09:48 - 29 октября 2026

A.LIST

В «Российской газете» вышла заметка о сокращении числа точек продажи алкоголя. Немного расширю свою мысль.

Чтобы магазин закрылся, необязательно запрещать ему торговать алкоголем. Достаточно, чтобы он перестал окупаться: расходы растут, продажи снижаются, а у соседней сети выгоднее закупки и дешевле доставка. По числу закрытых точек нельзя судить о том, как работают ограничения.

Борьба давно идёт за всю повседневную корзину. «Красное и Белое» и «Бристоль» расширяли продуктовый ассортимент, «Пятёрочка» и «Магнит» — алкогольный. Теперь они конкурируют за одних и тех же покупателей. Небольшой магазин теряет алкогольные продажи, даже если его никто не ограничивал: человек просто покупает всё у соседа.

По расчётам A.LIST, за девять месяцев 2026 года рынок крепкого сократился на 0,6%. «Пятёрочка» за это время прибавила 5,2%, «Магнит» — 4,6%. У «Красного и Белого» рост около 1%, а несетевые магазины потеряли 12,7%. Закрывшаяся дверь ещё не означает исчезнувшего покупателя.

Но и общий объём падает. С мая продажи крепкого каждый месяц ниже прошлогодних, в сентябре — на 3,6%. Часть покупок пропала, часть перешла в другие магазины.

Ограничения действуют по-разному. Сокращение часов торговли может уменьшить оборот, сохранив магазин. Требования к площади могут его закрыть. Сеть способна поменять ассортимент, небольшому продавцу перестроиться труднее. Если меры задуманы как система, такую реакцию рынка нужно учитывать заранее.

У подсчёта 2ГИС есть границы. Он охватывает только миллионники, а по ним нельзя судить обо всей стране. Вологодской области, где ограничения одни из самых жёстких, в выборке нет. А воронежский запрет на продажу пива в небольших магазинах в жилых домах действует с марта 2025 года, так что его эффект мог проявиться ещё до начала сравнения.

Сработали меры или нет, показывает другое: стали ли покупать меньше алкоголя или та же бутылка просто переехала к другому продавцу.

A.LIST

Модератор: alcoexpert Просмотров: 145 Категория: Блоги / Новости / Алко 40 / Ритейл