КУРС ЦБ $ 00,0000 € 00,0000 О ПРОЕКТЕ КОНТАКТЫ ВХОД ПОДПИСАТЬСЯ
» » » Дистрибуция в РФ: проблемы и перспективы

Дистрибуция в РФ: проблемы и перспективы

Опубликовано:  13:00 - 12 февраля 2020

Дистрибуция в РФ: проблемы и перспективыДля любого бренда, стремящегося к развитию на рынке, дистрибуция является важной частью канала распространения, поскольку она действует в роли прямого посредника между производителем и его клиентами.

Безусловно, у любой компании есть альтернативный вариант доставки продуктов до конечных пользователей – прямая продажа. Тем не менее, именно дистрибуция позволяет сосредоточиться на производстве и улучшении продукта, оставляя задачу продажи посреднику извне.

Сама идея дистрибуции как способа увеличения рыночной стоимости компаний пришла с Запада. Именно там на протяжении длительного периода времени компании тратят значительные финансовые активы с целью отслеживания прогресса роста дистрибуции на рынке относительно конкурентов. Данные показатели являются одними из основных для оценки деятельности менеджмента компании с точки зрения акционеров и инвесторов.

Тем временем «эра потребления» заставляет компании не только активно обращаться к услугам дистрибьюторов, но и создавать полноценные альянсы с целью завоевания любви потребителей. Сегодня у традиционной торговли существуют полноценные конкуренты, обитающие в интернете и социальных сетях. Для того чтобы продуктивно противостоять данному натиску, дистрибьюторы и производители должны отходить от классической модели отношений «передача продукции – хранение – доставка» в пользу совместного создания эффективных программ лояльности, а также полноценных стратегий развития в социальных сетях и медиапространстве. Таким образом, ориентация на потребителей с точки зрения маркетинга и коммуникаций – уровень кастомизации, который важно учитывать при планировании дистрибуции.

Также помимо общей тенденции диджитализации рыночной среды стоит учитывать неоднородность и протяженность российского рынка. Яркий пример – продукция компании Маруся Бевереджис РУС, которая представлена в 70 регионах России, благодаря работе региональных дистрибьюторов. Компания напрямую работает с большинством федеральных сетей, через которые собственные бренды попадают на региональные рынки. Российские регионы существенно отличаются друг от друга с точки зрения потребления и покупательской способности: согласно последнему исследованию Nielsen разброс показателей от среднероссийского значения доходит до 2–2,5 раз. В связи с этим для достижения максимального потенциала каждого региона необходимо разрабатывать кастомизированную стратегию go-to-market, учитывающую ситуацию в конкретной местности.

При реализации стратегии развития того или иного бренда в регионе компания Маруся Бевереджис РУС использует сбалансированный подход к выстраиванию имиджа бренда и трейд-маркетинговых активностей. Например, для продвижения арманьяка Clos Martin (первого гастрономического арманьяка) была организована серия ужинов с известным московским шеф-поваром Георгием Трояном (ресторан «Северяне») в Санкт-Петербурге, Казани и Краснодаре. Георгий разработал специальный гастрономический сет и сам презентовал его на ужинах.

На рынке также прослеживается преобладание политики селективной дистрибуции над интенсивной и эксклюзивной. Если для развития канала сетевой розницы существуют федеральные сети, то для развития премиальной специализированной розницы и канала HoReCa необходимы дистрибьюторы. Для развития бренда важно выстраивать долгосрочные, партнерские, взаимовыгодные отношения. Усиление тенденции связано со снижением рисков по потере контроля над дистрибьюторами и способствует эффективной конкуренции между несколькими дистрибьюторами в регионе.

Маруся Бевереджис РУС в числе прочего использует такой инструмент продвижения, как организация поездок на производство. Это позволяет бренду продвигать коллекцию грузинских вин (Château Mukhrani и GWS) в качестве приза лучшим торговым представителям своих дистрибьюторов. Такие поездки имеют долгосрочный эффект и удерживают внимание еще долгое время после визита. Зачастую, проникнувшись философией бренда, дистрибьюторы становятся послами бренда.

Помимо данной активности, бренд также реализует программу «Mamont Camp» — ключевая программа 360 градусов для бренда MAMONT, в которой компания также задействует своих дистрибьюторов. Такой ежегодный партнерский клуб позитивно влияет на бизнес-отношения. Уже третий год подряд компания организует поездку в кемп, где все активности специально разработаны в духе бренда: рыбалка, баня, охота, лодки, квадроциклы.

Трансформация дистрибьюторского бизнеса идет непрерывными темпами. Если 10 лет назад дистрибьюторов по каждому виду товаров было огромное количество, то в сегодняшних условиях рынок, безусловно, будет консолидироваться, игроки будут укрупняться, обрастать новыми функциями, а их количество – сокращаться. В то же время даже у крупных и успешных компаний существуют вопросы, которые самостоятельно решить нельзя. Поэтому будущее за консолидацией дистрибьюторов – в различных ее форматах.

www.retail-loyalty.org



Модератор: alcoexpert Просмотров: 753 Категория: Новости / Маркетинг

//Новое на сайте







//Винный гид ПРОДЭКСПО

//Мнения
//Биржа


//Видео
//КАЛЕНДАРЬ

Подорожает ли вино? Ответы — на «ПРОДЭКСПО»

Этот вопрос беспокоит всех: и профессионалов рынка, и рядовых потребителей. Неготовность к новым, вступившим в силу нормам закона и неблагоприятные погодные условия на юге России, по мнению ряда экспертов, создали предпосылки для роста цен на вино российского производства. Чего же нам ждать в наступающем году?


AROMA CHALLENGE – долгое и приятное послевкусие праздника. ФОТО

7 октября, В Москве, в знаменитом отеле «Метрополь» успешно прошел очередной Фестиваль АРОМА ЧЕЛЛЕНДЖ – салон вин и крепких напитков, организованный ТД АРОМА, включивший в себя дегустации, мастер-классы и другие тематические активности.



//Клуб винопутешествий
//Пресс-релизы
//Вопросы юристу

Провокация продажи алкоголя несовершеннолетним как недобросовестная конкуренция

Федеральным законом от 22.11.1995 N 171-ФЗ запрещена продажа алкогольной продукции несовершеннолетним (ст. 16 Закона), а частью 2.1. ст. 14.16 Кодекса об административных правонарушениях за данное деяние установлена административная ответственность. Упомянутые правовые нормы направлены на профилактику развития алкогольных зависимостей у несовершеннолетних, на охрану их здоровья и нормального развития.



//Журнал "НАПИТКИ"
//АРХИВ

//

НАШИ ПАРТНЕРЫ

//