КУРС ЦБ $ 00,0000 € 00,0000
О ПРОЕКТЕ КОНТАКТЫ ВХОД ПОДПИСАТЬСЯ
» » X5 дала обратный ход

X5 дала обратный ход

Опубликовано:  12:17 - 29 июля 2010

Осенью X5 Retail Group откроет в столичном регионе первые магазины «Пятерочка» и «Перекресток», которые будут работать по схеме обратного франчайзинга. Протестировав их, компания решит, стоит ли тиражировать этот вид франчайзинга по всей стране. Потенциально X5 готова подключить к программе сотни магазинов. Они могут увеличить объем продаж ритейлера почти на 1 млрд долл. в год.

X5 дала обратный ход

Как рассказал РБК daily директор по корпоративным коммуникациям X5 Михаил Сусов, компания приступает к тестированию программы обратного франчайзинга: ритейлер отдает партнеру свой бренд и товар, а себе забирает выручку франчайзингового магазина, выплачивая контрагенту комиссию. «Среднего размера комиссии для всех партнеров не будет, — уточнил г-н Сусов. — При расчете вознаграждения мы будем использовать единую формулу, речь может идти примерно о половине показателя EBITDA магазина». Размер комиссии будет покрывать операционные издержки партнера, добавил г-н Сусов.

При классическом варианте франчайзинга партнер получает бренд и сам выплачивает его владельцу роялти, которое составляет 0,1—0,3% от выручки. При этом у франчайзи есть свобода разворачивать в магазине торговлю так, как ему кажется правильным. При обратном франчайзинге X5 будет контролировать все процессы в партнерских магазинах. «Ассортиментная матрица, технологии работы и все бизнес-процессы будут идентичны тем, что действуют в наших собственных магазинах», — подчеркнул г-н Сусов.

Осенью в Москве откроется первая «Пятерочка» по программе обратного франчайзинга, ее местоположение еще не определено — X5 ведет переговоры с контрагентом. Первый «Перекресток» появится в подмосковном Нахабине. Инвестиции партнеры X5 будут осуществлять самостоятельно: за свой счет они произведут подготовку помещений, закупят оборудование, наймут персонал. По ожиданиям X5, показатели франчайзинговых магазинов будут близки к средним показателям подмосковного «Перекрестка» и столичной «Пятерочки».

К концу года ритейлер надеется понять, стоит ли тиражировать этот проект по всей стране. Возможный потенциал программы — подключение сотен магазинов в течение нескольких лет. Проект обратного франчайзинга может быть интересен владельцам как отдельно стоящих магазинов, так и торговых сетей в тех регионах, где уже работают магазины X5, в радиусе 250 км от распределительных центров компании.

По словам г-на Сусова, ритейлер уже начал переговоры с возможными партнерами по поводу обратного франчайзинга. В первую очередь это франчайзи-партнеры по классической схеме, с которыми договоры с X5 подходят к концу. По программе обычного франчайзинга ритейлер сейчас развивает порядка 600 магазинов, при этом считает, что потенциал этого инструмента весьма низок. «Я не думаю, что мы сами будем предлагать на территории России кому-то из участников рынка прямой франчайзинг, мы не очень в него верим», — замечает г-н Сусов.

Топ-менеджер «Копейки», которая работа ет с партнерами по обратному франчайзингу, оценивает этот инструмент как очень эффективный: нет инвестиций в магазины, больше прибыльность, хорошая возможность прощупывать новые регионы. «Например, мы хотим запустить франчайзинговые магазины в Оренбурге. Посмотрим, как точки будут работать, возможно, сами выйдем потом», — объяснил собеседник РБК daily.

По его данным, партнеры «Копейки» получают вознаграждение в размере 13—14% от выручки, а прибыльность составляет 5—6%. По расчетам представителя «Копейки», X5 будет отдавать франчайзи 3—4% от выручки магазина, а прибыльность получит на уровне 9%. Собеседник РБК daily полагает, что «Пятерочка» в год может зарабатывать около 3 млн долл. Получается, что 300 таких магазинов смогут принести X5 около 900 млн долл.
РБКdaily



Модератор: alcoexpert Просмотров: 2 077 Категория: Новости / Ритейл

//Новое на сайте


//Винный гид ПРОДЭКСПО



//Видео
//КАЛЕНДАРЬ

«Винный Гид Продэкспо-2024» подводит итоги. ФОТО

Международный дегустационный конкурс «Винный Гид Продэкспо-2024», проведенный Yudich Production под эгидой продовольственного Форума страны «ПРОДЭКСПО», завершен. Подводим итоги и объявляем победителей.


«АлкоКонгресс-2024» дал анализ развития отрасли

Одним из крупных отраслевых мероприятий на проходящей в «Экспоцентре» международной выставке «Продэкспо-2024» стала XIX Всероссийская конференция по проблемам алкогольного рынка «АлкоКонгресс-2024».



//Клуб винопутешествий
//Пресс-релизы

Де-Факты*: Дегустариум “С Новым годом!”. ФОТО

Предновогодний дегустариум из цикла винных встреч «Давайте попробуем» состоялся 29 декабря 2023 года в ресторане «12 бокалов». Более сорока знатоков и любителей вина собрались здесь, чтобы вкусить (и закусить!) вино, душевно поговорить о нем, а заодно, возможно, и подобрать для себя достойный напиток к новогоднему торжеству. Вел мероприятие, попутно развлекая и образовывая гостей, «отец-основатель» Дегустариумов Юрий Юдич, руководитель аналитической группы «Алкоэксперт».


Де-Факты*: «Народ хочет знать». Торговая сеть «Перекрёсток». ФОТО

Январские морозы - отличное время для того, чтобы заняться летописью нашего Клуба, и вспомнить дегустацию, которая прошла в конце прошлого года. Тогда, в разгар поздней осени, критично настроенный чувственный аппарат дегустаторов направил свои рецепторы на познание ассортимента сети «Перекрёсток» (здесь напомним, что в тематических сессиях «Народ хочет знать» выступают вина из ассортимента федеральных сетей).


//Вопросы юристу

//Журнал "НАПИТКИ"
//АРХИВ

//

НАШИ ПАРТНЕРЫ

//